第195章 定金？我直接付全款 (1/3)

张德才斜着眼，用眼角的余光瞥了他一眼，然后才慢悠悠地开了口。

他刻意将嗓音压得又沉又缓，模仿着记忆中那些大户人家管事的腔调。

“周掌柜，不是我不给你行这个方便。”

他长长叹了口气，那张惯会忽悠人的脸上，此刻写满了真诚到无以复加的难处。

那神情，仿佛下一秒就要为东家鞠躬尽瘁，死而后已。

“我家这安神散，想必你也听说了，乃是祖上传下来的孤品。”

“那用的药材，非深山老林里的奇珍不可，有些甚至要看天时、应节气，三年五年，才得那么一株半两。”

他一边说，一边伸出干瘦的手指比划着，仿佛他亲眼见过那悬崖峭壁之上，沐浴月华而生的灵芝仙草。

“至于炮制的手法，更是繁复如天书，差一个时辰，错一分火候，一整锅药就成了废渣。”

“你现在再想想，这成本，能不高吗？”

“这产量，又能有多少？”

这一番话，半真半假，虚虚实实。

周大福听到这番话，心中最后一丝侥幸也烟消云散。

张德才见他神情变幻，知道火候已到，话锋陡然一转，露出一副我也很为难但不得不公事公办的表情。

“不瞒周掌柜，就府上这点存货，我家少爷日夜苦读，耗神巨大，自己用都快要见底了。”

“若不是看在江南苏家这块金字招牌的面子上，这生意，我们压根儿就不会拿出来谈。”

苏家！

周大福听到这两个字，心里那块悬了半天的巨石，总算是轰然落地。

有戏！

只要对方还认苏家的面子，这事就还有得谈！

他赶紧把姿态放得更低，几乎是凑到张德才耳边，声音压得像蚊子哼哼。

“张先生，您放心！我们百草堂，绝对拿出十二分的诚意！只要您肯松口，一切条件，都好商量！”

张德才等的就是这句话。

他沉吟了片刻，眉头紧锁，仿佛在进行一场天人交战，内心经历了极其艰难的思想斗争。

最后，他才像是下了血本、割了块肉似的，一咬牙，从宽大的袖袍里伸出三根手指。

“既然周掌柜如此有诚意，那我就为我家少爷破例一次。”

“但我们有三个规矩。”

“你若是能答应，这生意，今天就做得。若是不能，那周掌柜就请回吧，这事往后也不必再提了。”

“您说！您说！周某洗耳恭听！”

张德才清了清嗓子，那股子走街串巷的油滑劲儿，此刻被他完美地转化成了一种高深莫测、执掌乾坤的商人派头。

“第一，这安神散，由我们统一定价。”

他顿了顿，吐出四个字。

“一盒，十两。”

“概不议价。”

“十……十两？！”周大福倒吸一口凉气，脸上的肥肉都惊得颤了三颤。